信托公司的家族信托与私人银行及其他资管产品相比，有着天然的优势。

当前，信托公司是唯一一类横跨货币市场、资本市场与实业投资三大市场的机构，能够满足超高净值客户的各类资产偏好，是进行大类资产配置的良好平台。功能上，信托具有破产隔离、财产独立的优势，能够将个人的私有财产与公司财产进行分割，也可预防诸如婚姻变动等因素对家族财富造成侵蚀的风险。比如在做财富的代际传承上，在条款设计上比较灵活，可通过信托计划的设计来规避后代不思进取而肆意挥霍家族财富、管理不当造成财富损失的风险，也可通过条款来激励后代奋发，比如要求继承人必须达成某种目标，方有继承财富资格。

当前，家族信托的模式主要有三种，一是信托公司主导模式，即以直销客户为主的家族信托或家族办公室；二是信托公司与银行合作，客户来自银行的私人银行部直销客户；三是与保险公司、养老服务机构合作推出的保险金信托或养老健康信托等，实现将保险服务、养老服务、医疗保障与信托服务相结合，提供私人保单管家或者养老管家，享受多重增值服务。

国内的家族信托业务始于2012年，然而在家族信托业务开展前期，高净值客户更多地把家族信托简单地看成一种理财产品，会直观地与投资型理财产品或集合信托对比，关注点也集中在家族信托的投资收益上，究其原因，主要是高净值客户对国内家族信托的作用尚不了解。2014年4月，银监会发布《关于信托公司风险监管的指导意见》，在对信托公司转型方向方面明确提出“探索家族财富管理，为客户量身定制资产管理方案”。随着信托行业、私人银行、财经媒体等对家族信托的宣传力度不断加大，高净值客户对家族信托在财富传承、风险隔离、事务执行等方面的功能越发关注。2018年8月，银保监会下发《关于加强规范资产管理业务过渡期内信托监管工作的通知》，首次给予家族信托“官方定义”，即家族信托是指信托公司接受单一个人或者家庭的委托，以家族财富的保护、传承和管理为主要信托目的，提供财产规划、风险隔离、资产配置、子女教育、家族治理、公益（慈善）事业等定制化事务管理和金融服务的信托业务。同时特别强调，家族信托财产不低于1000万元，委托人不得为唯一受益人，单纯以追求信托财产保值增值为主要信托目的的业务不属于家族信托。目前，境内家族信托业务正步入快速增长阶段。

在回归信托本源的诸多业务当中，受托服务是区别于其他金融机构、体现信托制度优势的业务之一。以信托独立性为基础、信托灵活性为纽带，受托服务可以与诸多传统业务相结合，发展出满足市场需求的受托服务业务。发达国家的信托实践也表明，信托行业转型升级势必要大力发展基于受托服务的新型业务。从当前信托公司实践角度来看，家族信托、慈善信托、资产证券化信托、养老信托和年金信托等均属于明显的受托服务业务。可以说，家族信托服务兼具财富管理业务与受托服务业务两大范畴。它从委托人的财富需求出发，通过多元化资产配置方案，在实现超高净值客户财富传承目标的同时，也为其提供了全方位的资产管理解决方案。

需要注意的是，信托公司开展家族信托业务也面临一定挑战。当前，信托登记制度、信托税收制度有待进一步完善，委托人通常需承担较高的税务成本，非资金类家族信托业务的开展面临不可忽视的障碍。此外，基于财富传承等信托目的，家族信托存续期限通常较长，期间信托资金的投资管理、信托事务执行、信托当事人可能出现的身份及联系方式变更、信托公司人员变动等，都是信托公司需要妥善应对的问题。